HULના નીતિન પરાંજપે કંપનીના 5 લાખ સ્ટોર જમ્પની નાટકીય વિગતો શેર કરે છે
નીતિન પરાંજપેએ પાંચ લાખ આઉટલેટ્સ ઉમેરવાની દરખાસ્તને યાદ કરીને સ્વીકાર્યું કે શરૂઆતમાં આ સંખ્યા અવાસ્તવિક લાગતી હતી.
હિન્દુસ્તાન યુનિલિવર લિમિટેડ (HUL) નોન-એક્ઝિક્યુટિવ ચેરમેન નીતિન પરાંજપેએ શુક્રવારે કંપનીએ તેના સૌથી મહત્વાકાંક્ષી વિતરણ વિસ્તરણમાંના એકને કેવી રીતે પૂર્ણ કર્યું, એક જ વર્ષમાં પાંચ લાખ રિટેલ આઉટલેટ્સ ઉમેર્યા – એક લક્ષ્યાંક જે શરૂઆતમાં સંસ્થાની અંદર પણ અવાસ્તવિક દેખાતો હતો તે અંગેનો ઝળહળતો હિસાબ શેર કર્યો.
Insight: The DNA of Success – સદગુરુ એકેડેમી દ્વારા આયોજિત અને હાલમાં કોઈમ્બતુરના ઈશા યોગ કેન્દ્રમાં ચાલી રહેલા વ્યવસાય માલિકો માટેનો એક સઘન વાર્ષિક બિઝનેસ લીડરશીપ પ્રોગ્રામ પર બોલતા, પરાંજપેએ જણાવ્યું હતું કે HUL એક એવા તબક્કે પહોંચી ગયું છે જ્યાં તેને વૃદ્ધિને વેગ આપવા માટે તે જે સ્કેલ પર કામ કરી રહી છે તેના પર પુનર્વિચાર કરવાની જરૂર છે.
આગલા ઉત્પાદનની સફળતાની રાહ જોવાને બદલે, નેતૃત્વએ બ્રાન્ડના પહેલેથી જ વ્યાપક વિતરણ પદચિહ્નને વિસ્તૃત કરવાનું વિચાર્યું.
પરાંજપેએ પાંચ લાખ આઉટલેટ્સ ઉમેરવાની દરખાસ્તને યાદ કરીને સ્વીકાર્યું કે આ સંખ્યા શરૂઆતમાં ગેરવાજબી લાગતી હતી.
તેણે કહ્યું, “કોઈને આશા નહોતી કે અમે 5 લાખ સુધી પહોંચી જઈશું. જો અમને 60, 70 કે 80 હજાર મળ્યા હોત તો અમે બધા હીરો, સુપરહીરો હોત.” તેમ છતાં, તેમણે સમજાવ્યું, સ્ટ્રેચ ગોલ ટીમોની માનસિકતા અને ઊર્જામાં નોંધપાત્ર ફેરફાર લાવ્યા.
થોડા અઠવાડિયામાં ચર્ચાઓ બદલાવા લાગી. “કોઈએ એક વિચાર આવ્યો – કદાચ 5 લાખ નહીં – પરંતુ જો અમે તેને સારી રીતે અમલમાં મૂકીશું તો કદાચ અમે 1 લાખ સુધી પહોંચી શકીશું.”
તે પ્રારંભિક ગતિ ચાલુ રહી, તેણે કહ્યું, કારણ કે ટીમોએ શું પ્રાપ્ત કરી શકાય તે અંગેની ધારણાઓને પડકારવાનું શરૂ કર્યું. સપ્ટેમ્બર સુધીમાં, સંસ્થાને સમજાયું કે ધ્યેય પહોંચની અંદર છે.
આખરે HUL એ વર્ષના અંત સુધીમાં તમામ પાંચ લાખ સ્ટોર્સને જોડવાનું પૂર્ણ કર્યું, પરિણામે પરાંજપેએ “કોઈની કલ્પના બહાર” તરીકે વર્ણવ્યું.
અનુભવને પ્રતિબિંબિત કરતા, તેમણે રેખાંકિત કર્યું કે કેવી રીતે ટૂંકા પડવાનો ડર લોકોને વધુ શક્યતાઓનો પીછો કરતા અટકાવે છે.
તેમણે કહ્યું, “નિષ્ફળતાનો ડર એ એક કમજોર લાગણી છે. તે સર્જનાત્મકતા કે નવીનતાને જન્મ આપતી નથી.” તેમણે કહ્યું કે ઘણી વ્યક્તિઓ ક્યારેય તેમની ક્ષમતાઓની મર્યાદા શોધી શકતા નથી કારણ કે તેઓ બોલ્ડ લક્ષ્યોને બદલે સામાન્ય લક્ષ્યો પસંદ કરે છે.
તેણે કહ્યું, “આપણે બધા હીરો બનવા માંગીએ છીએ, પરંતુ આપણામાંથી થોડા કે કોઈને ક્યારેય એવું કંઈક કરવાની અનુભૂતિ અથવા તક નથી કે જે ખરેખર પરાક્રમી હોય.”
સદગુરુ એકેડેમી દ્વારા આયોજિત ચાર દિવસીય આંતરદૃષ્ટિ કાર્યક્રમમાં 20 થી વધુ દેશોના બિઝનેસ માલિકો અને વરિષ્ઠ અધિકારીઓને સ્કેલિંગ એન્ટરપ્રાઈઝ અને નેતૃત્વની અસરકારકતા પર પરિપ્રેક્ષ્ય શોધવા માટે એકસાથે લાવ્યા.
કાર્યક્રમના પ્રથમ સત્રોમાં ટાઈટન કેપિટલના રોહિત બંસલ સહિત ઉદ્યોગસાહસિકો અને રોકાણકારોની આંતરદૃષ્ટિ સામેલ હતી, જેમણે ઉદ્યોગસાહસિક સફળતાના મુખ્ય નિર્ણાયકો તરીકે સહનશક્તિ, અનુકૂલનક્ષમતા અને લાંબા ગાળાની ભાગીદારી પર ભાર મૂક્યો હતો.
27 નવેમ્બરના રોજ શરૂ થયેલી આ ઇવેન્ટ 30 નવેમ્બર સુધી ટેક્નોલોજી, કૃષિ, શિક્ષણ અને સભાન વ્યવસાયિક ચળવળના નેતાઓ દ્વારા વધારાના સત્રો સાથે ચાલુ રહેશે.